工業品營銷策劃之點亮五大營銷推廣價值(下)
發布時間:2025-06-28 ????點擊數:
在上一篇文章《工業品營銷策劃之點亮五大營銷推廣價值(上)》中,我們談到了工業品戰略指引下的工業品創新營銷推廣,談到了工業品品牌營銷策劃創新的底層邏輯,建議工業品企業挖掘品牌特質、點亮全渠道品牌策劃傳播,提升工業品產品價值、展示雄厚技術實力,升級數字化技術、賦能工業品數字展會等數字品牌營銷策劃創新,更重要的是,瞄準目標市場、鎖定競爭對手、做出自我工業品特色,推廣優秀產品、適配差異化客戶,匯聚全渠道數據、讓營銷推廣更有針對性&更有價值感。
“五大營銷推廣價值”,創造工業品新營銷新推廣。1)“塑造品牌形象”:挖掘品牌特質,更新品牌定位;刷新工業品牌認知,讓工業品牌更有價值認同。2)“展示技術實力”:突出優秀技術;展示企業規模。3)“搶占市場打對手”:搶占市場,擁有先發優勢;占據競爭優勢,有競爭特色。4)“推產品做銷售”:主推產品性能;打造明星產品,促進產品銷售。5)“匯聚數據做增長”:匯聚全渠道數據,助力工業品經營;拉升營銷占位,讓營銷更有價值。
“搶占市場打對手”:搶占市場,擁有先發優勢;占據競爭優勢,有競爭特色
搶占市場,擁有先發優勢。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新,越優秀的工業品企業,越在市場競爭中占據有利地位,或引入新技術,升級產品新工藝,搶占“更高端市場”,占據“高端產品先發優勢”;或引入國際級專家,引入國際成熟生產技術,搶占“技術制高點”,引領國內工業品大發展,讓“技術先發優勢”更出彩!
占據競爭優勢,有競爭特色。面對激烈的市場競爭,面對激烈的工業品價值創造,有特色、有價值,才會更有競爭優勢。對于工業品企業而言,優秀的工業品營銷推廣,就是要持續點亮“明星產品”,擴大產品的行業應用度;就是要持續刷新“國際級技術優勢”,引入行業專家,開展在線直播、數字展會等數字品牌營銷策劃活動,讓工業品企業更有“特色價值”,更有“市場影響力”。
經典案例:根據公司簡報、國元證券經紀(香港)等綜合資訊表明,威勝能源公司 ADO 業務專注于智能配用電產品及其解決方案,以及新能源、儲能、綠色出行的產品及解決方案。業務圍繞能源清潔化、電網智能化、交通電動化及儲能產業化四個主要方向發展,形成不同規模、不同場景和范圍的源、網、荷、儲一體化應用,為碳達峰碳中和提供先進的技術產品和解決方案。
“推產品做銷售”:主推產品性能;打造明星產品,促進產品銷售
主推產品性能。有品牌,有產品,工業品企業的營銷推廣,才會“有的放矢”。突出產品“新技術”,應用產品“新工藝”,以“戰略新品”吸引潛在客戶,以“樣板案例”展示產品價值,讓產品性能更卓越,讓產品價值更突出,有此,工業品營銷推廣,才會更有“吸引力”,才會更有“突破性”。
打造明星產品,促進產品銷售。明星產品,點亮著全渠道品牌策劃傳播,創造著工業品品牌大價值。優秀的明星產品,或突出“新技術工藝”,讓新技術成為明星產品的“交流利器”,讓新工藝成為明星產品的“加速器”;更或升級“傳統產品”,讓產品價值感更充足,讓傳統工業品有“新穎感”,更能吸引到優質工業品客戶。
“匯聚數據做增長”:匯聚全渠道數據,助力工業品經營;拉升營銷占位,讓營銷更有價值
匯聚全渠道數據,助力工業品經營。數字化技術賦能工業品營銷推廣,全渠道數據大匯總賦能新工業品營銷,越優秀的工業品企業,越會持續匯聚“全渠道數據”,組建以“交易數據”為核心的工業品數據案,賦能新工業品研制;組建以“頭部客戶”為主打的行業案例庫,為中小企業產品采購提供“項目案例”;更組建以“技術專家”為主導的項目服務團隊,匯總各類商品數據及服務數據,讓工業品精益制造更給力,讓工業品產品溢價更高。
拉升營銷占位,讓營銷更有價值。工業品營銷推廣,其目標之一就是要提升工業品企業“行業占位”,讓產品價值更顯著,讓技術更突出,讓營銷更有說服力。優秀的工業品營銷推廣,或主推“樣板案例”,打造典型的產品應用,主打各類標準化制造場景;或主攻“專業級技術研發”,深入客戶制造流程“做價值”,助力客戶產品制造“大提升”。
經典案例:根據公司簡報、國元證券經紀(香港)等綜合資訊表明,在數字電網領域,威勝控股公司維持行業龍頭地位,2022年公司成為唯一一家在國家電網、南方電網、蒙西電網三大主流電網用電信息采集領域招標中均有中標的企業,中標金額排名第一。
卓越的工業品營銷推廣,卓越的工業品品牌營銷策劃,贏在品牌戰略指引下的“工業品牌形象塑造”,活在技術、明星產品等特色點亮的“全渠道工業品牌策劃傳播”,強在數字化技術賦能的“差異化產品銷售”,以及數字品牌營銷策劃激發的工業品客戶高交互度。匯聚全渠道工業數據,拉升營銷占位,創新工業品品牌推廣,放大工業品品牌特色,工業品營銷策劃創新,工業品新營銷推廣,未來可期!
“五大營銷推廣價值”,創造工業品新營銷新推廣。1)“塑造品牌形象”:挖掘品牌特質,更新品牌定位;刷新工業品牌認知,讓工業品牌更有價值認同。2)“展示技術實力”:突出優秀技術;展示企業規模。3)“搶占市場打對手”:搶占市場,擁有先發優勢;占據競爭優勢,有競爭特色。4)“推產品做銷售”:主推產品性能;打造明星產品,促進產品銷售。5)“匯聚數據做增長”:匯聚全渠道數據,助力工業品經營;拉升營銷占位,讓營銷更有價值。
“搶占市場打對手”:搶占市場,擁有先發優勢;占據競爭優勢,有競爭特色
搶占市場,擁有先發優勢。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新,越優秀的工業品企業,越在市場競爭中占據有利地位,或引入新技術,升級產品新工藝,搶占“更高端市場”,占據“高端產品先發優勢”;或引入國際級專家,引入國際成熟生產技術,搶占“技術制高點”,引領國內工業品大發展,讓“技術先發優勢”更出彩!
占據競爭優勢,有競爭特色。面對激烈的市場競爭,面對激烈的工業品價值創造,有特色、有價值,才會更有競爭優勢。對于工業品企業而言,優秀的工業品營銷推廣,就是要持續點亮“明星產品”,擴大產品的行業應用度;就是要持續刷新“國際級技術優勢”,引入行業專家,開展在線直播、數字展會等數字品牌營銷策劃活動,讓工業品企業更有“特色價值”,更有“市場影響力”。
經典案例:根據公司簡報、國元證券經紀(香港)等綜合資訊表明,威勝能源公司 ADO 業務專注于智能配用電產品及其解決方案,以及新能源、儲能、綠色出行的產品及解決方案。業務圍繞能源清潔化、電網智能化、交通電動化及儲能產業化四個主要方向發展,形成不同規模、不同場景和范圍的源、網、荷、儲一體化應用,為碳達峰碳中和提供先進的技術產品和解決方案。

主推產品性能。有品牌,有產品,工業品企業的營銷推廣,才會“有的放矢”。突出產品“新技術”,應用產品“新工藝”,以“戰略新品”吸引潛在客戶,以“樣板案例”展示產品價值,讓產品性能更卓越,讓產品價值更突出,有此,工業品營銷推廣,才會更有“吸引力”,才會更有“突破性”。
打造明星產品,促進產品銷售。明星產品,點亮著全渠道品牌策劃傳播,創造著工業品品牌大價值。優秀的明星產品,或突出“新技術工藝”,讓新技術成為明星產品的“交流利器”,讓新工藝成為明星產品的“加速器”;更或升級“傳統產品”,讓產品價值感更充足,讓傳統工業品有“新穎感”,更能吸引到優質工業品客戶。
“匯聚數據做增長”:匯聚全渠道數據,助力工業品經營;拉升營銷占位,讓營銷更有價值
匯聚全渠道數據,助力工業品經營。數字化技術賦能工業品營銷推廣,全渠道數據大匯總賦能新工業品營銷,越優秀的工業品企業,越會持續匯聚“全渠道數據”,組建以“交易數據”為核心的工業品數據案,賦能新工業品研制;組建以“頭部客戶”為主打的行業案例庫,為中小企業產品采購提供“項目案例”;更組建以“技術專家”為主導的項目服務團隊,匯總各類商品數據及服務數據,讓工業品精益制造更給力,讓工業品產品溢價更高。
拉升營銷占位,讓營銷更有價值。工業品營銷推廣,其目標之一就是要提升工業品企業“行業占位”,讓產品價值更顯著,讓技術更突出,讓營銷更有說服力。優秀的工業品營銷推廣,或主推“樣板案例”,打造典型的產品應用,主打各類標準化制造場景;或主攻“專業級技術研發”,深入客戶制造流程“做價值”,助力客戶產品制造“大提升”。
經典案例:根據公司簡報、國元證券經紀(香港)等綜合資訊表明,在數字電網領域,威勝控股公司維持行業龍頭地位,2022年公司成為唯一一家在國家電網、南方電網、蒙西電網三大主流電網用電信息采集領域招標中均有中標的企業,中標金額排名第一。

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